Encontremos a tus futuros clientes, escribamos a cada uno una carta con tu voz y peguémosle un sello.
Para quién tiene sentido
Vendes a otras empresas y ya has pasado los primeros clientes que conocían tu nombre.
Funciona mejor donde vale la pena pelear por una sola cuenta nueva: tecnología, inmobiliario, finanzas, seguros, salud.
Es para cualquiera que quiera a alguien investigando a las personas adecuadas y escribiendo a cada una su propia carta, hecha a medida, mientras duermes.
Digamos que vendes software de gestión de comunidades. Encuentro las empresas que acaban de abrir un puesto de community manager, escribo a cada una a partir de sus publicaciones recientes y adapto uno de tus casos de éxito a su situación para que encaje.
Todo por una fracción de lo que cuesta un becario.
Por qué funciona
He montado este canal dos veces. En Foodora fichamos restaurantes a mano. En Kaia Health escribimos a médicos. Las dos empresas fueron adquiridas.
Una carta se abre porque casi nadie envía una buena. Investigo a cada empresa a partir de una señal de compra y le escribo a esa persona en concreto. La dirección va escrita a mano. El papel pesa.
Con la IA, construir el producto se volvió fácil. Ahora lo difícil es la distribución. Todos se metieron en la bandeja de entrada, así que escribo donde un mensaje todavía llega: una carta de verdad sobre el escritorio.
Qué va a pasar
Semana uno: Investigo a quién merece la pena escribirle y redacto las cartas con tu voz. Tú las lees. Nada sale con tu nombre hasta que dices que sí.
Semana dos: Las cartas llegan, y detrás salen los seguimientos por LinkedIn y correo, porque un comprador ocupado quiere responder pero necesita el empujón. Yo estoy pendiente de quién responde. Tú entras cuando alguien quiere hablar.
Cada semana: Conservar lo que funcionó, cortar lo que no, afinar el siguiente envío.
Cada trimestre: Una llamada conmigo, Manuel, para revisar el playbook y decidir qué probar después.
Veinte minutos a la semana de tu parte. Ese es todo el trabajo.
Una de mis cartas. Haz clic para ver cómo se hace.
Antes de que preguntes
¿A quién escribes?
Identifico a tus compradores a partir de tu web y te pongo delante aquellos en los que está pasando algo: una nueva contratación, financiación reciente, una noticia de la empresa que dice que el momento es ahora. Ves a quién he encontrado y puedes corregirme cuando quieras, o subir tus propias listas de contactos. Luego doy con la dirección correcta y le construyo a cada prospecto una landing page que muestra valor real, como la forma en que uno de tus casos de éxito se aplica a su empresa.
¿Sonará como yo?
La primera carta la escribimos juntos, y de ahí aprendo. Después apruebas cada tanda antes de que salga. El primer mes descartarás unas cuantas y para el tercero casi ninguna, y así sabes que está funcionando.
¿Está escrita a mano de verdad?
Impresa. Nunca te diré lo contrario. Pero impresa como es debido: papel grueso y un algoritmo que varía cada trazo, así que no hay dos páginas iguales. La puse a competir contra las máquinas que sujetan un bolígrafo de verdad, y la gente eligió la mía como la más humana. La clave es esta: la tinta nunca fue lo importante. Lo importante es una carta escrita sobre su empresa, para una sola persona, que aterriza en su escritorio.
¿Puedo enviar cartas a gente que nunca las pidió?
Sí. El envío postal a una dirección de empresa se apoya en el interés legítimo, y por eso las normas que estrangularon el correo frío dejaron el buzón en paz. Solo direcciones de empresa, se respeta siempre a quien pide no recibir más, nada de listas de consumidores.
¿Cuánto cuesta?
$499 al mes, más IVA. Doce cartas por semana, la investigación, los seguimientos y el repaso semanal de lo que ha llegado. Mes a mes, sin cuota de alta, sin permanencia. Que compense se reduce a comparar $499 con lo que vale un cliente para ti. Haz tus propios números en la calculadora de abajo.
¿Cuándo sabré si funciona?
Cada semana salen doce cartas, y cada tanda le enseña a la siguiente: a quién escribir y qué decir. En seis semanas como mucho tienes respuestas reales suficientes para saber si el papel llega a tu mercado, en un sentido o en otro.
¿Y si no?
Cancelas avisando con una semana y te quedas con todo: la lista de objetivos, las cartas y el registro de qué mensaje tuvo respuesta y cuál obtuvo silencio. Todo eso te acompaña en cualquier canal que montes después.
Haz cuentas
Nuestra media actual es del 7 % después de que Lioma escribe 1 carta y 2 seguimientos digitales.
Ganar un nuevo cliente cuesta unos $685, y cierras uno cada 6 semanas de media. ROI de por vida:
Según 12 cartas por semana, una tasa de respuesta del 7% y una tasa de cierre del 20%, con cada cliente valorado en $5,000.