Todos venden «están contratando». La señal más fuerte es que no lo consiguieron

«Esta empresa está contratando» es la señal más vendida del B2B y vale muy poco, porque todos los que compran datos de contratación reciben la misma lista la misma mañana.

La versión interesante es un puesto que lleva demasiado tiempo abierto. Eso no es una empresa que contrata, es una empresa que no consigue contratar, que es el momento en que un reclutador pasa de ser molesto a ser útil.

Nuestro umbral de trabajo era de sesenta días. Es erróneo, y los datos que lo demuestran los publican quienes gestionan el mercado laboral.

La agencia federal de empleo alemana publica un informe mensual sobre vacantes. Su edición de junio de 2026 sitúa el tiempo medio para cubrir una vacante cerrada en 157 días, e indica que el 48% de los anuncios retirados llevaban abiertos más de tres meses.

Con esa referencia, sesenta días no es una anomalía. Está holgadamente dentro de lo normal.

Nuestra propia muestra decía lo mismo. De 100 anuncios de desarrolladores en Múnich, 39 tenían más de sesenta días. Esos 39 procedían de solo 21 empresas, y una sola empresa tenía diez de ellos. Filtrar únicamente por antigüedad da una lista dominada por un empleador con un proceso de selección permanentemente abierto, que es lo contrario de una empresa que acaba de fracasar en una contratación.

No la antigüedad. La republicación.

La API de empleo de la agencia devuelve la fecha en que apareció por primera vez un anuncio y el inicio de su periodo de publicación actual como dos campos separados. Cuando difieren, el puesto se retiró y se volvió a publicar. Es una consulta, no una inferencia: 23 de 100 registros activos presentaban una republicación.

Una republicación es una afirmación mucho mejor que un anuncio antiguo. Un anuncio antiguo puede significar un proceso permanente, un empleador descuidado o un mercado difícil. Una republicación significa que alguien decidió que el intento anterior había terminado, y volvió a empezar.

El detalle delicioso es que el sitio web público no lo muestra. Agrupa todo lo antiguo bajo «publicado hace más de 30 días», de modo que un lector del sitio no puede distinguir un puesto de cinco semanas de uno que encontramos y que llevaba once meses abierto. El campo existe en la API y está oculto en la interfaz.

Gastamos créditos sondeando una API comercial de datos de empleo, porque aquí ya está pagada y anuncia exactamente estos campos. Tres hallazgos, cada uno de los cuales habría costado un día.

La republicación es un resultado, no un filtro. La respuesta incluye campos de republicación y de cierre, pero no se puede consultar por ellos. Solo se pueden extraer registros e inspeccionarlos. Eso cambia por completo el modelo de costes.

La fecha de publicación es lo que afirma la fuente, no una fecha de primera detección. Vimos registros fechados a finales de febrero que el propio sistema observó por primera vez cinco meses después. La antigüedad calculada a partir de ese campo es ficción.

«Abierto» significa «no se ha detectado cierre». Pedir los anuncios alemanes abiertos de enero y febrero devolvió 789.230. Eso no es un conjunto de vacantes vivas, es un conjunto de anuncios cuyo cierre nadie vigiló.

Uno de sus filtros es realmente útil: restringir a empleadores directos, lo que elimina las agencias que ya trabajan el puesto. Si una empresa de selección lo está anunciando, el comprador ya ha comprado.

Hay que apilar las exclusiones, en este orden, porque cada una elimina un tipo distinto de falso positivo.

Excluir los puestos publicados por agencias: la necesidad ya está cubierta. Excluir a los empleadores con muchas vacantes simultáneas para el mismo puesto: eso es un proceso continuo, no un hueco. Exigir una republicación en lugar de una antigüedad. Después, y solo después, mirar cuánto tiempo lleva abierto.

El umbral es la parte menos importante, que es lo contrario de cómo suele venderse esta señal.

El endpoint de la agencia de empleo que utilizamos es el backend de una aplicación, al que se accede con una clave documentada por un proyecto comunitario y no por la agencia. Funciona y es gratuito. No es una API pública publicada y con soporte, y construir sobre ella conlleva el riesgo que eso implica.

Por otra parte, las condiciones de una gran red profesional prohíben usar sus datos de empleo para esto, también a través de agregadores. Merece la pena decirlo porque es la fuente a la que todos recurren primero.

Las cifras de referencia que circulan sobre el tiempo de cobertura en otros mercados, del orden de cuarenta a sesenta días, no pudimos atribuirlas a ninguna fuente. Cada pista llevaba a un artículo de marketing de contenidos que citaba a una organización que no publica esa cifra. No las repetimos. La cifra de 157 días se usa aquí porque descargamos el informe y lo leímos.

La cobertura es Alemania. El mecanismo debería generalizarse a cualquier lugar donde un portal público de empleo exponga ambas fechas, pero probamos uno.