Notas de señales
El hecho público que indica que un comprador está a punto de necesitar lo que usted vende, sector por sector.
La mayor parte de la prospección parte de lo que una empresa es: su tamaño, su sector, el software que utiliza. Eso indica si alguien podría comprar. No dice nada sobre cuándo.
Estas notas tratan la otra pregunta. Algo ocurre en público, y se publica: una inscripción registral, un plan urbanístico, una licencia, un depósito de cuentas. Cada nota toma un sector y determina qué hecho importa, dónde se publica, qué filtro convierte un flujo de datos en una lista corta y en qué nos equivocamos la primera vez.
Una regla. Un sector solo recibe una nota después de que hayamos realizado la búsqueda de verdad. Cuando un sondeo fracasó, figura abajo como fracaso y no como método.
Inmuebles comerciales
Una empresa recién inscrita no tiene dónde sentarse
Una empresa extranjera inscribe una sucursal, y su dirección es la de otro
Energías renovables
La señal pertenece al vecindario, no a la empresa
Se construye un parque solar al lado, y el propietario ve llegar la renta
Contabilidad y derecho societario
El seis por ciento de las nuevas empresas de un día compartían una sola dirección
Se inscribe una empresa, y durante unas semanas no tiene contable
Finanzas y banca
Fuimos a buscar una señal y encontramos una dirección
Una empresa obtiene un LEI, y un registro confirma dónde está realmente
Construcción y acondicionamiento
La versión en datos abiertos tenía los nombres eliminados
Se publica una licencia de obra meses antes de que se contrate a nadie
Selección y contratación de personal
Todos venden «están contratando». La señal más fuerte es que no lo consiguieron
Una vacante se ha vuelto a publicar, lo que significa que el último intento no funcionó
Seguros y beneficios sociales
La obligación es pública. La plantilla que la activa no lo es
Una empresa supera un umbral de empleados y contrae obligaciones que desconoce
Logística y transporte de mercancías
El registro existe, y solo puede responder a las preguntas que uno ya sabe hacer
Una empresa alquila espacio de almacén, meses antes de su primer envío
Lo que ocho sondeos tenían en común
Una cosa apareció en tres de ellos de forma independiente, en tres países y en tres conjuntos de datos sin relación entre sí, por lo que merece mención aparte. La versión depurada, oficial y documentada de un conjunto de datos públicos suele carecer precisamente del campo que lo hace útil.
Zúrich publica sus licencias de obra como datos abiertos, y en la exportación se han eliminado todos los nombres. Los mismos registros, a través de la API del boletín oficial, incluyen al promotor y al arquitecto. La API de urbanismo del Reino Unido devuelve la cadena literal «See source» donde debería figurar el solicitante. El sitio web de la agencia de empleo alemana agrupa todas las ofertas antiguas bajo «más de 30 días», mientras que su API devuelve las dos fechas que revelan que un puesto se ha vuelto a publicar.
En cada caso alguien construyó una vista más amable y eliminó la columna que responde a la pregunta interesante. Si una fuente parece inútil, compruebe si está leyendo la fuente o un resumen de ella.
La segunda lección recurrente tiene que ver con el momento. Una fuente que demuestra que una necesidad es real a menudo demuestra que ya se ha cubierto. Los proyectos terminados son los mejor documentados. En energías renovables, los propietarios con pruebas perfectas ya habían firmado con un promotor. En construcción, la misma trampa es un anuncio de adjudicación en lugar de una licitación. Busque el campo que separa lo que se está decidiendo de lo ya decidido, y filtre primero por él.