Troviamo i tuoi futuri clienti, scriviamo a ciascuno una lettera nella tua voce e mettiamoci sopra un francobollo.
Per chi ha senso
Vendi ad altre aziende e sei già oltre i primi clienti che conoscevano il tuo nome.
Rende di più dove vale la pena inseguire anche un solo nuovo cliente: tech, immobiliare, finanza, assicurazioni, sanità.
È per chiunque voglia qualcuno che cerca le persone giuste e scrive a ciascuna una lettera su misura, mentre dormi.
Diciamo che vendi software per la gestione delle community. Trovo le aziende che hanno appena aperto una posizione da community manager, scrivo a ciascuna partendo dai suoi post recenti e adatto uno dei tuoi case study alla sua situazione perché faccia centro.
Il tutto a una frazione di quanto costa uno stagista.
Perché funziona
Questo canale l'ho costruito due volte. In Foodora abbiamo messo sotto contratto i ristoranti contattandoli uno a uno. In Kaia Health abbiamo scritto lettere ai medici. Entrambe le aziende sono state acquisite.
Una lettera viene aperta perché quasi nessuno ne manda una fatta bene. Studio ogni azienda partendo da un segnale d'acquisto e scrivo proprio a quella persona. L'indirizzo è scritto a mano. La carta ha peso.
L'IA ha reso facile costruire il prodotto. Ora la parte difficile è la distribuzione. Tutti si sono spostati nell'inbox, così scrivo dove un messaggio arriva ancora: una lettera vera sulla scrivania.
Cosa succede
Prima settimana: Studio a chi vale la pena scrivere e preparo le bozze con la tua voce. Tu le leggi. Niente parte con il tuo nome finché non dici sì.
Seconda settimana: Le lettere arrivano, poi partono i follow-up su LinkedIn e via email, perché un compratore impegnato vuole rispondere ma ha bisogno di una spinta. Io tengo d'occhio chi risponde. Tu entri in gioco quando qualcuno vuole parlare.
Ogni settimana: Tengo quello che ha funzionato, taglio quello che no, e il giro dopo esce più affilato.
Ogni trimestre: Una chiamata con me, Manuel, per rivedere il playbook e decidere cosa provare dopo.
Venti minuti a settimana del tuo tempo. Il lavoro è tutto qui.
Una delle mie lettere. Cliccala per vedere come nasce.
Prima che tu lo chieda
A chi scrivi?
Individuo i tuoi compratori dal tuo sito e faccio emergere quelli in cui sta succedendo qualcosa: una nuova assunzione, un round appena chiuso, una notizia aziendale che dice che il momento è adesso. Vedi chi ho trovato e puoi correggermi quando vuoi, oppure caricare le tue liste di lead. Poi trovo l'indirizzo giusto e costruisco per ogni prospect una landing page che mostra valore concreto, come uno dei tuoi case study applicato alla sua azienda.
Sembrerà scritta da me?
La prima lettera la scriviamo insieme, e da lì imparo. Poi approvi ogni giro prima che parta. Il primo mese ne boccerai qualcuna, il terzo quasi nessuna, ed è così che capisci che sta funzionando.
È davvero scritta a mano?
Stampata. Non ti dirò mai il contrario. Ma stampata come si deve: carta pesante, un algoritmo che varia ogni tratto, così non esistono due pagine identiche. L'ho messa alla prova contro le macchine che impugnano una penna vera, e le persone hanno scelto la mia come la più umana. Il punto è questo: l'inchiostro non è mai stato ciò che conta. Conta una lettera scritta sulla loro azienda, per una sola persona, che arriva sulla loro scrivania.
Posso mandare lettere a persone che non hanno mai chiesto nulla?
Sì. L'outreach postale a un indirizzo aziendale poggia sul legittimo interesse; è per questo che le regole che hanno strangolato le cold mail hanno lasciato in pace la cassetta delle lettere. Solo indirizzi aziendali, opt-out rispettati, nessuna lista di consumatori.
Quanto costa?
$499 al mese, più IVA. Dodici lettere a settimana, la ricerca, i follow-up e la lettura settimanale di ciò che è tornato. Paghi mese per mese, nessun costo di attivazione, nessun minimo. Per capire se conviene basta un confronto: $499 contro quanto vale per te un cliente. Fai i tuoi conti nel calcolatore qui sotto.
Quanto ci metto a capire se funziona?
Ogni settimana partono dodici lettere, e ogni giro migliora il successivo: a chi scrivere e cosa dire. Al massimo in sei settimane hai abbastanza risposte vere per sapere se la carta raggiunge il tuo mercato, in un senso o nell'altro.
E se no?
Disdici con una settimana di preavviso e tieni tutto: la lista dei target, le lettere e il registro di quale messaggio ha ricevuto risposte e quale solo silenzio. Tutto questo te lo porti dietro in ogni canale che lancerai dopo.
Fai i conti
La nostra media attuale è del 7% dopo che Lioma scrive 1 lettera e 2 follow-up digitali.
Acquisire un nuovo cliente costa circa $685, e ne chiudi uno ogni 6 settimane in media. ROI a vita:
Basato su 12 lettere a settimana, un tasso di risposta del 7% e un tasso di chiusura del 20%, con ogni cliente che vale $5,000.