Quanto costa
Scegli il tuo volume settimanale di lettere, da dieci a ottanta. Compri punti di contatto, non un invio di massa: nel piano di punta sono circa 370 al mese, 100 lettere documentate con fino a 270 solleciti su LinkedIn e via email dietro di esse, e ogni settimana una lettura di quello che è tornato indietro. Niente esce a tuo nome finché non lo approvi.
Annuale: Dodici mesi al prezzo di dieci.
Più IVA. I clienti business nell’UE fuori dall’Austria sono fatturati in reverse charge.
Cosa comprende il prezzo
- Trovare a chi scrivere
- Ricavo dal tuo sito che cosa vendi e chi lo compra, poi faccio emergere le aziende in cui sta succedendo qualcosa: una nuova assunzione, un round recente, notizie che dicono che il momento è adesso. Puoi correggermi o caricare le tue liste.
- Prima la ricerca, poi la lettera
- Prima di scrivere una parola leggo a fondo ogni prospect: che cosa vende, chi lo compra, il segnale che lo ha messo in lista, che cosa ha detto in pubblico. Poi una lettera per una persona con nome e cognome, con la tua voce, stampata, indirizzata a mano e spedita su una scrivania. 90 delle tue 100 escono così; le altre 10 restano per le persone che incontri di persona. Niente esce a tuo nome finché non dici di sì.
- I solleciti
- Dietro ogni lettera ci sono fino a tre spinte su LinkedIn e via email, cadenzate dietro di essa invece che gestite come canali separati, perché un compratore occupato vuole rispondere e ha bisogno del promemoria. Circa 270 nell’arco del mese di punta, ognuna in bozza pronta perché la mandi tu.
- La lettura settimanale
- Chi ha aperto, scansionato, cliccato e risposto, e che cosa cambia di conseguenza nel giro successivo. Se disdici, ti restano la lista, le lettere e il registro di che cosa ha ottenuto risposta.
Se conviene si riduce a un confronto: il prezzo contro quanto vale per te un cliente. Nel piano di punta sono circa 370 punti di contatto nel mese, e per la maggior parte dei fondatori B2B un solo contratto chiuso copre il canale per un anno.
Facciamo i conti
Per ogni 1 che ci paghi, ti tornano
Conquistare un cliente costa circa 756 €. Da 6 a 8 settimane e 160 lettere per saperlo.
Basato sulla media di settore del 4% di tasso di risposta e 20% di conversione. Modifica le ipotesi
La media di settore (ANA) per la posta diretta è del 4,4%. Lettere personalizzate e documentate rendono di più.
Venti minuti a settimana da parte tua. Nessun costo di attivazione, nessun minimo.