Come capiamo che qualcosa non funziona
L'aritmetica dietro la lettura settimanale, per intero, così puoi verificarla.
Ogni numero di questa pagina discende da una sola idea, ed è quella da controllare per prima. Rilevare qualcosa non richiede un numero fisso di prospect. Richiede un numero all'incirca fisso di risposte attese. I prospect necessari sono quindi quel numero diviso per il tuo tasso di risposta, e nulla più sotto fa lavoro nascosto.
Tutto qui è tarato sul livello che trattiamo come campagna che funziona: il 5% dei prospect che risponde, con un budget di falso allarme del 5%. Quel 5% è un'asticella che abbiamo dichiarato, non una media che abbiamo misurato: ciò che una campagna deve superare, non una promessa sulla tua. La sequenza presupposta ovunque è una lettera e fino a 3 solleciti su LinkedIn o via email. Ogni cifra è binomiale esatta, non un'approssimazione normale.
La stessa domanda, fatta a due campagne
Questa è morta? Una lettera da sola è una sola richiesta, e lì una campagna che funziona rende il 2.67%, quindi rispondere chiede 289 prospect. Una lettera più i solleciti è la sequenza completa, dove una campagna che funziona rende il 5%, e rispondere chiede 153. Stessa regola nei due casi: morta con 3 risposte o meno. Stesso tasso di falso allarme, 4.9%. Stessa potenza, 87%. Moltiplica ogni campione per il suo tasso e da entrambi escono circa 8 risposte attese. È quella la quantità che teniamo ferma.
Quindi i solleciti non comprano più tentativi. La stessa persona che ti ignora quattro volte è un esito, non quattro. Comprano un tasso più alto, e quando l'evento è raro alzare il tasso fa lo stesso lavoro che allargare il campione. Per questo usiamo la sequenza, e per questo una lettera spedita da sola è il modo caro di imparare qualcosa.
Cosa risolve ogni dimensione del campione
| Prospect | Cosa risolve |
|---|---|
| 30 | Se qualcuno la stia leggendo. Con un tasso di scansione del 10%, vedere zero scansioni su 30 ha meno del 5% di probabilità, quindi zero scansioni è una notizia vera. |
| 48 | Un angolo che spicca si dimostra subito: un tasso di risposta reale del 25% è dimostrabile qui, e le buone notizie costano poco. Le cattive non sono disponibili affatto. Non esiste alcun numero di risposte su 48, con nessuna soglia, che ci permetta di dichiarare onestamente morta una campagna. |
| 110 | Un crollo a un quarto di una campagna che funziona, da 5% a 1.25%, diventa più probabile che venga colto che no. Di poco: il 60%. |
| 153 | Lo stesso crollo viene colto nel 87% dei casi. È il punto onesto in cui te lo diremmo. |
| 361 | Un calo più lieve diventa rilevabile: una campagna che rende la metà di una che funziona, il 2.5%, viene colta nel 80% dei casi. |
| Fuori portata | Angolo A contro angolo B, e un tasso che funziona contro uno un po' peggiore. Se già la metà del livello sano chiede 361 prospect, due tassi vicini ne chiedono molte centinaia in più, ben oltre quello che produce un trimestre di invii. Non ci proviamo e non annunceremo un vincitore che non riusciamo a vedere. |
Cosa non può fare
Non può mettere due angoli in un A/B. La tabella si ferma dove si ferma: separare due tassi vicini richiede un campione che questo canale non raggiungerà, quindi qualsiasi classifica dell'angolo A contro il B sarebbe rumore con un segno di percentuale. Cambiamo angolo per giudizio e per quello che rispondono i prospect, e te lo diciamo così invece di travestirlo da test.
Non può nemmeno salvare un numero piccolo parlandone più a lungo. Prima di 48 prospect non c'è alcun no, e tra 48 e 153 la risposta onesta a "è morto?" resta: troppo presto. È quello che dirà la lettura settimanale, con quelle parole.
Gli errori che accettiamo, in numeri
Accettiamo circa un 5% di probabilità di dichiarare morto un angolo che funziona. Cosa compra, sta nella tabella qui sopra: un crollo a un quarto del livello sano viene colto nel 60% dei casi con 110 prospect e nel 87% con 153. I due errori si pagano l'uno contro l'altro e non si possono comprare entrambi a poco. È il punto che abbiamo scelto, e hai il diritto di tenerci fermi lì.
Spiega un'asimmetria che sentirai nelle prime settimane. Le buone notizie costano poco e le cattive costano care, perché stai contando qualcosa che in entrambi i casi accade di rado. Un tasso ben sopra l'asticella sana si annuncia già nelle prime decine di lettere. Il silenzio ha bisogno di centinaia prima di dire la stessa cosa con la stessa sicurezza.
Vicino allo zero, dove vive il primo mese, riportiamo un intervallo di Wilson invece dell'approssimazione normale del manuale. Laggiù l'approssimazione mette il limite inferiore sotto zero e ti regala una sicurezza che nessuno si è guadagnato. Wilson resta dentro l'intervallo che descrive e resta utilizzabile con 12 lettere a settimana.
Se questo non regge ai tuoi conti
Dimmelo e sistemo la pagina. Una versione precedente di questa risposta indicava 110 prospect come il punto in cui si poteva scartare un angolo. A 110 coglieremmo quel crollo nel 60% dei casi, poco meglio del lancio di una moneta, quindi il numero si è spostato a 153. Quella correzione è il motivo per cui questa pagina esiste.