Alle verkaufen „sie stellen ein“. Das stärkere Signal ist, dass es ihnen nicht gelungen ist

„Dieses Unternehmen stellt ein“ ist das am meisten verkaufte Signal im B2B, und es ist sehr wenig wert, weil jeder, der Einstellungsdaten kauft, am selben Morgen dieselbe Liste erhält.

Interessant ist die andere Variante: eine Stelle, die zu lange offen geblieben ist. Das ist kein Unternehmen, das einstellt, sondern eines, dem es nicht gelingt, einzustellen, und genau dann wird ein Personalvermittler nützlich statt lästig.

Unser Arbeitsschwellenwert lag bei sechzig Tagen. Er ist falsch, und die Daten, die das zeigen, veröffentlichen diejenigen, die den Arbeitsmarkt verwalten.

Die Bundesagentur für Arbeit veröffentlicht einen Monatsbericht zu offenen Stellen. Die Ausgabe vom Juni 2026 beziffert die durchschnittliche Vakanzzeit einer abgeschlossenen Stellenbesetzung auf 157 Tage und hält fest, dass 48 % der abgemeldeten Stellen länger als drei Monate offen waren.

Bei diesem Ausgangswert sind sechzig Tage kein Ausreißer. Sie liegen deutlich im Normalbereich.

Unsere eigene Stichprobe sagte dasselbe. Von 100 Münchner Entwicklerstellen waren 39 älter als sechzig Tage. Diese 39 stammten von nur 21 Unternehmen, und ein einziges Unternehmen hielt zehn davon. Wer nur nach Alter filtert, erhält eine Liste, die von einem Arbeitgeber mit dauerhaft offener Pipeline dominiert wird, also das Gegenteil eines Unternehmens, dem eine Einstellung gerade misslungen ist.

Nicht das Alter. Die Neuveröffentlichung.

Die Jobsuche-API der Bundesagentur liefert das Datum, an dem eine Stelle erstmals erschien, und den Beginn ihres aktuellen Veröffentlichungszeitraums als zwei getrennte Felder. Weichen sie voneinander ab, wurde die Stelle offline genommen und erneut eingestellt. Das ist ein Nachschlagen, keine Schlussfolgerung: 23 von 100 aktiven Datensätzen wiesen eine Neuveröffentlichung auf.

Eine erneut eingestellte Anzeige ist eine viel bessere Aussage als eine alte. Eine alte Anzeige kann eine Dauer-Pipeline bedeuten, einen nachlässigen Arbeitgeber oder einen schwierigen Markt. Eine erneut eingestellte Anzeige bedeutet, dass jemand entschieden hat, dass der letzte Versuch vorbei ist, und neu begonnen hat.

Das schöne Detail: Die öffentliche Website zeigt das nicht. Sie fasst alles Ältere unter „vor 30+ Tagen veröffentlicht“ zusammen, sodass ein Leser der Website eine fünf Wochen alte Stelle nicht von einer unterscheiden kann, die, wie wir fanden, seit elf Monaten lief. Das Feld existiert in der API und ist in der Oberfläche verborgen.

Wir haben Credits darauf verwendet, eine kommerzielle Stellendaten-API zu prüfen, weil sie hier bereits bezahlt ist und genau diese Felder bewirbt. Drei Befunde, von denen jeder einen Tag gekostet hätte.

Die Neuveröffentlichung ist eine Ausgabe, kein Filter. Die Antwort enthält Felder für Neuveröffentlichung und Schließung, aber man kann nicht danach abfragen. Man kann nur Datensätze abrufen und prüfen. Das verändert das Kostenmodell vollständig.

Das Veröffentlichungsdatum ist die Angabe der Quelle, kein Datum der ersten Sichtung. Wir sahen Datensätze mit Datum Ende Februar, die das System selbst erst fünf Monate später erstmals erfasst hatte. Ein daraus berechnetes Alter ist Fiktion.

„Offen“ heißt „keine Schließung erkannt“. Die Abfrage offener deutscher Stellen aus Januar und Februar lieferte 789.230 Treffer. Das ist keine Menge aktiver Vakanzen, sondern eine Menge von Anzeigen, deren Schließung niemand beobachtet hat.

Einer der Filter ist wirklich nützlich: die Beschränkung auf Direktarbeitgeber, die die Agenturen entfernt, die bereits an der Stelle arbeiten. Wenn ein Personaldienstleister sie ausschreibt, hat der Käufer bereits gekauft.

Die Ausschlüsse werden gestapelt, in dieser Reihenfolge, weil jeder eine andere Art von Fehltreffer entfernt.

Von Agenturen ausgeschriebene Stellen ausschließen: Der Bedarf ist bereits bedient. Arbeitgeber ausschließen, die viele gleichzeitige Stellen mit demselben Titel ausschreiben: Das ist eine Pipeline, keine Lücke. Eine Neuveröffentlichung verlangen statt eines Alters. Dann, und erst dann, betrachten, wie lange die Stelle schon läuft.

Der Schwellenwert ist der unwichtigste Teil, und das ist das Gegenteil dessen, wie dieses Signal üblicherweise verkauft wird.

Der Endpunkt der Bundesagentur, den wir genutzt haben, ist ein Anwendungs-Backend, erreicht mit einem Schlüssel, der von einem Community-Projekt dokumentiert wird, nicht von der Behörde. Er funktioniert und ist kostenlos. Er ist keine veröffentlichte, unterstützte öffentliche API, und wer darauf aufbaut, trägt das damit verbundene Risiko.

Unabhängig davon untersagen die Nutzungsbedingungen eines großen beruflichen Netzwerks die Verwendung seiner Stellendaten für diesen Zweck, auch über Aggregatoren. Das ist erwähnenswert, weil es die Quelle ist, zu der jeder zuerst greift.

Die kursierenden Vergleichswerte zur Vakanzzeit in anderen Märkten, im Bereich von vierzig bis sechzig Tagen, konnten wir nicht belegen. Jeder Weg führte zu einem Content-Marketing-Artikel, der eine Organisation zitiert, die diese Zahl nicht veröffentlicht. Wir wiederholen sie nicht. Die Zahl von 157 Tagen verwenden wir hier, weil wir den Bericht heruntergeladen und gelesen haben.

Die Abdeckung ist Deutschland. Der Mechanismus sollte sich überall übertragen lassen, wo eine öffentliche Stellenbörse beide Daten ausweist, aber wir haben eine getestet.