Signal-Notizen
Das öffentliche Ereignis, das zeigt, dass ein Käufer bald braucht, was Sie anbieten. Eine Branche nach der anderen.
Die meiste Akquise beginnt bei dem, was ein Unternehmen ist: seine Größe, seine Branche, die Software, die es nutzt. Das sagt Ihnen, ob jemand kaufen könnte. Über das Wann sagt es nichts.
Diese Notizen gelten der anderen Frage. Etwas geschieht öffentlich, und es wird veröffentlicht: ein Registereintrag, ein Bebauungsplan, eine Baugenehmigung, eine Einreichung. Jede Notiz nimmt sich eine Branche vor und arbeitet heraus, welches Ereignis zählt, wo es veröffentlicht wird, welcher Filter aus einem Datenstrom eine Auswahlliste macht und was wir beim ersten Mal falsch gemacht haben.
Eine Regel. Eine Branche erhält erst dann eine Notiz, wenn wir die Suche tatsächlich durchgeführt haben. Wo eine Recherche gescheitert ist, steht sie unten als Fehlschlag, nicht als Methode.
Gewerbeimmobilien
Ein Unternehmen, das sich gerade eingetragen hat, hat keinen Platz zum Arbeiten
Ein ausländisches Unternehmen trägt eine Zweigniederlassung ein, und seine Adresse ist die eines anderen
Erneuerbare Energien
Das Signal gehört der Nachbarschaft, nicht dem Unternehmen
Nebenan entsteht ein Solarpark, und der Flächeneigentümer sieht die Pacht eingehen
Rechnungswesen und Gesellschaftsrecht
Sechs Prozent der neuen Unternehmen eines Tages teilten sich eine einzige Adresse
Ein Unternehmen wird eingetragen und hat für einige Wochen keinen Buchhalter
Finanzen und Banken
Wir suchten ein Signal und fanden eine Adresse
Ein Unternehmen erhält einen LEI, und ein Register bestätigt, wo es tatsächlich sitzt
Bau und Ausbau
In der Open-Data-Version waren die Namen entfernt
Eine Baugenehmigung wird Monate veröffentlicht, bevor irgendjemand beauftragt wird
Personaldienstleistung und Recruiting
Alle verkaufen „sie stellen ein“. Das stärkere Signal ist, dass es ihnen nicht gelungen ist
Eine Stelle wurde erneut ausgeschrieben, was heißt, dass der letzte Versuch nicht funktioniert hat
Versicherungen und Benefits
Die Pflicht ist öffentlich. Die Mitarbeiterzahl, die sie auslöst, ist es nicht
Ein Unternehmen überschreitet eine Mitarbeiterschwelle und hat Pflichten, von denen es nichts weiß
Logistik und Fracht
Das Register existiert, und es beantwortet nur Fragen, die man schon kennt
Ein Unternehmen mietet Lagerfläche, Monate vor seiner ersten Sendung
Was acht Recherchen gemeinsam hatten
Eine Beobachtung tauchte in drei davon unabhängig voneinander auf, in drei Ländern und drei voneinander unabhängigen Datensätzen, und verdient deshalb eine eigene Erwähnung. Der kuratierte, offizielle, dokumentierte Ausschnitt eines öffentlichen Datensatzes enthält meist gerade das Feld nicht, das ihn nützlich macht.
Zürich veröffentlicht seine Baugesuche als Open Data, und im Export ist jeder Name entfernt. Dieselben Einträge über die API des Amtsblatts nennen Bauherrschaft und Architekturbüro. Die britische Planungs-API liefert an der Stelle des Antragstellers die wörtliche Zeichenfolge „See source“. Die Website der Bundesagentur für Arbeit fasst jede ältere Stellenanzeige unter „30+ Tage“ zusammen, während ihre API die beiden Daten liefert, an denen man erkennt, dass eine Stelle erneut ausgeschrieben wurde.
In jedem dieser Fälle hat jemand eine freundlichere Ansicht gebaut und dabei die Spalte weggelassen, die die interessante Frage beantwortet. Wirkt eine Quelle nutzlos, prüfen Sie, ob Sie die Quelle lesen oder eine Zusammenfassung davon.
Die zweite wiederkehrende Lehre betrifft den Zeitpunkt. Eine Quelle, die belegt, dass ein Bedarf real ist, belegt oft auch, dass er bereits gedeckt ist. Abgeschlossene Projekte sind die am besten dokumentierten. Bei den erneuerbaren Energien hatten die Grundeigentümer mit lückenlosem Nachweis bereits mit einem Projektentwickler unterschrieben. Im Bau ist dieselbe Falle eine Zuschlagsbekanntmachung statt einer Ausschreibung. Suchen Sie das Feld, das „wird entschieden“ von „ist entschieden“ trennt, und filtern Sie zuerst danach.