Notes sur les signaux
L’événement public qui indique qu’un acheteur va bientôt avoir besoin de ce que vous vendez, secteur par secteur.
La plupart de la prospection part de ce qu’une entreprise est : sa taille, son secteur, les logiciels qu’elle utilise. Cela vous dit si quelqu’un pourrait acheter. Cela ne dit rien du moment.
Ces notes portent sur l’autre question. Quelque chose se produit en public, et c’est publié : une inscription au registre, un plan d’urbanisme, un permis, un dépôt. Chaque note prend un secteur et établit quel événement compte, où il est publié, quel filtre transforme un flux en liste restreinte, et ce que nous avons mal fait la première fois.
Une règle. Un secteur ne reçoit une note qu’après que nous avons réellement mené la recherche. Lorsqu’un sondage a échoué, il figure ci-dessous comme un échec plutôt que rédigé comme une méthode.
Immobilier commercial
Une entreprise qui vient de s’inscrire n’a nulle part où s’installer
Une entreprise étrangère inscrit une succursale, et son adresse est celle de quelqu’un d’autre
Énergies renouvelables
Le signal appartient au voisinage, pas à l’entreprise
Un parc solaire se construit à côté, et le propriétaire foncier voit les loyers arriver
Expertise comptable et droit des sociétés
Six pour cent des nouvelles entreprises d’une journée partageaient une seule adresse
Une entreprise est immatriculée, et pendant quelques semaines elle n’a pas de comptable
Finance et banque
Nous cherchions un signal et nous avons trouvé une adresse
Une entreprise obtient un LEI, et un registre confirme où elle se trouve réellement
Construction et aménagement
Dans la version en open data, les noms avaient été supprimés
Un permis de construire est publié des mois avant que quiconque soit engagé
Recrutement et travail temporaire
Tout le monde vend « ils recrutent ». Le signal plus fort, c’est qu’ils n’y sont pas parvenus
Une offre a été republiée, ce qui signifie que la dernière tentative n’a pas abouti
Assurance et avantages sociaux
L’obligation est publique. L’effectif qui la déclenche ne l’est pas
Une entreprise franchit un seuil d’effectif et a des obligations qu’elle ignore
Logistique et fret
Le registre existe, et il ne peut répondre qu’aux questions que l’on sait déjà poser
Une entreprise prend un entrepôt, des mois avant sa première expédition
Ce que huit sondages avaient en commun
Un constat est apparu dans trois d’entre eux de manière indépendante, dans trois pays et trois jeux de données sans rapport entre eux, ce qui justifie de le nommer à part. La version soignée, officielle et documentée d’un jeu de données public est généralement dépourvue du champ qui le rend utile.
Zurich publie ses permis de construire en open data, et l’export a été expurgé de tous les noms. Les mêmes enregistrements, via l’API de la feuille officielle, mentionnent le maître d’ouvrage et l’architecte. L’API d’urbanisme britannique renvoie la chaîne littérale « See source » à l’endroit où devrait figurer le demandeur. Le site de l’agence fédérale allemande pour l’emploi regroupe toutes les offres anciennes sous « plus de 30 jours », alors que son API renvoie les deux dates qui révèlent qu’un poste a été republié.
Dans chaque cas, quelqu’un a construit une vue plus conviviale et a supprimé la colonne qui répond à la question intéressante. Si une source semble inutile, vérifiez si vous lisez la source ou un résumé de celle-ci.
La deuxième leçon récurrente concerne le moment. Une source qui prouve qu’un besoin est réel prouve souvent qu’il a déjà été satisfait. Les projets achevés sont les mieux documentés. Dans les énergies renouvelables, les propriétaires fonciers dont le dossier était parfait avaient déjà signé avec un développeur. Dans la construction, le même piège est un avis d’attribution plutôt qu’un appel d’offres. Trouvez le champ qui sépare ce qui se décide de ce qui est décidé, et filtrez d’abord sur lui.